一、引进人才

干什么事，干成什么事，都需要人才，这是最普通的问题。引进人才，就要付出代价，就如江大夫来说，他是个人才，而且是个找上门的人才。现在很多人都知道他，当他干出成绩之后，就要价提高了。而他的特性，是贪得无厌。毫无理由的和我借款达上万元，因此别人都说我老李傻。但就是这个江大夫，在我处工作后留下来的处方，竟做成了三部病案。这三部病案非常珍贵。为了人才，我老李傻，但是不吃亏，要记住，真正理智的傻是吃不了大亏的，而太聪明的人反而要吃大亏，这就叫聪明反被聪明误，傻人自有傻人福。

不管引进人才和留住人才都是要付出代价的。我在北京开会，和谢大夫同住一个客房，发现谢大夫是个人才，而人品又好。他提出帮我为发展中医做工作，并提出让我为他付交通费，住宿费，本来聘用中医是不管这些的，但为引进人才，得做出付出。而且开始的付出必须是我自己的事，结果人才引进了。而在谢大夫到太原7到9月底这段时间，经历了很多事情，我们克服了很多困难。在此期间小张同志为我们共同目的付出是很大的。从事物的发展规律看，走在最前面的往往要承受损失，小张同志为我们大家的成功所受的损失，我们以后要想法共同帮助他。为干成事业，引进人才是要付出代价的，一毛不拔的人是永远干不成事业的。

二、打开市场

从今年10月份，我们正式走上了打开中医市场的初步成功，真中医战胜假中医。在这个发展中医的市场上我们已开始能立住了脚。在这个市场上只有能保存住我们自己，才能做好下一步的开伐。这和毛主席说的只有保存自己，才能消灭敌人是一个意思。而我们7到9月份就是存在着这样的危机，现在好了。也是我们做进一步开发中医市场的时候了。我们工作的第一步，是开大中医市场的大门，能更多的增加门诊中医营业量。对于普通病人的增多，有两个含义，第一：增加门诊收入，就能更好的巩固门诊地位。门诊的脚站稳了才有我们更好的活动范围。第二：从增加门诊营业量的过程中，引进我们的特色治疗，打开我们独到之处的中医市场服务。这个过程必须是由量变到质变的过程才能实现，当我们走到这一步，我们各门诊就可以立于不败之地了，也有力量帮助为大家做出先期付出的小张门诊了。我们各位同仁志士要努力。争取明年上半年能初见明目。

事业的创新必须从工作实践中来完成。就从我搞的中医教学每年都有新的好的成果，我的学生一批比一批培养的好，这就是工作努力实现才有创新。同样谢大夫在他的行医过程中，他现在掌握的中医特色治疗，是在他的努力工作实践创出来的成果。他行医这些年来环境条件并不算怎么好。现在我们有了这样好的工作场地，又有这样较好的人才配合，再加上我们的学生很快的都能站在第一线工作，能为他空出大量的时间搞研究工作。会促使我们的中医特色创造出一条龙的发展。到那时钱就成了不是问题的问题了。我们将会利用这个好的经济基础很好的发展一下，我们这个发展中医的上层建筑会搞得更好的。大家可能会说我在说空话。请回忆一下，我们这几年发展中医走过的路程，开始是我一个人，而向高平进军时成了两个人，可现在我们已发展到一支不可小视的力量。如果我十几年以前要和大家说，我要组织起一支发展中医的队伍，当时会有多少人能相信我呢？同样会认为我在说空话。所以说不怕干不成就怕想不到。就拿跟我走发展中医道路的同仁们来说。我要赔钱为国走发展中医之路，跟我走的人，大都是为了个好出路。这没有错，我为发展中医可以赔钱。如果跟上我干的人也来赔钱，就没人来了。为发展好中医，我必须想法叫大家在走这条路的同时得到好处。这就是为了人民，应该付出牺牲的只能是少数人，而且是自愿的，必须能让多数人得到好处，这就是共产党的政策。因为指导思想的正确，我们必然会成功。而且这只是我们发展中医的一个方面，同时也是一个很重要的方面。因为事业的成功主要要做社会工作，社会工作成功了，我们就是不倒翁，所以很重要。

三、保护人才

我们在太原各医疗点搞出中医特色医疗服务后，我们将成为在太原市医疗市场发展的不倒翁的重要环节。这项工作的成功，关键在两个方面，主要方面是谢大夫，这是最主要的。我们要想法保住这样的人才，况且谢大夫人品很好，只要我们各方面做的合情合理，谢大夫不会有多大问题的，怎样才算合理呢？这需要研究。其二是我们的学生，我们在太原中医市场基地的发展，还得要靠学生，学生是我们不走的谢大夫，当把他们培养成熟后，要放在第一线工作，让谢大夫进入第二线遥控指挥。在谢大夫进行遥控指挥的过程中，要把重点精力用在特色创新上。这里面有两个问题要解决好。第一个问题：谢大夫培养出的每一个学生，我们一定想法能把他放在第一线，以便施展他们的才能，要给他们开中药的权利。这些学生在谢大夫遥控指挥下发挥出不走的谢大夫之作用。这样就保证了谢大夫有足够能力用在研究特色中医治疗上。第二，我们的四个门诊女将军，需要学习深造，我们在第一线工作的学生，必须能有把一个店全管起来的能力，都必须能有当店长的能力。这样就会给我们四个女将军省出很多时间用于自身的学习，以为明年7-8月份的脱产学习打下基础。

为保证谢大夫进入科学研究的过程中能有收入，我们工作在第一线的被谢大夫带出来的学生，她们中药抽成为30%，其中10%属于谢大夫，而20%属于我们学生的收入，谢大夫研究出的特色医疗服务项目，每项营业额的收入，15%属于谢大夫的成果奖，15 %属于负责进行具体治疗之我们的学生。我们能这样定下来，第一保证了谢大夫能专心进行创新而又能有正常的收入。只有创新治疗的不断产生，才是我们各门诊的发展方向。第二：我们的学生责任心加大了，通过他们的劳动而得到了合理回报。他们的干劲也大了，责任心更强了。更能发挥出他们巨大的能量，由于他们的责任心提高，门诊会搞得更好，会给我们四个女将军空出更多的时间而造就自己，以便早日走向医疗事业工作的成熟过程。

以上是我的初步想法，请我们四位女将军提供出更好更好的办法，以便搞好我们在太原的中医特色医疗服务。能成为医疗服务方面的不倒翁。

                                         2014年11月6日  李发义  第284号

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